Calculadora de ROAS y ROAS de equilibrio
Calcula el ROAS de tu publicidad y descubre si el retorno cubre realmente tu inversión teniendo en cuenta el margen bruto. Gratis, sin registro y sin dejar tu email.
ROAS de la campaña
4xde retorno
4.000 € de ingresos ÷ 1.000 € de inversión.
- ROAS %
- 400 %Ingresos generados por cada euro invertido.
- ROAS de equilibrio
- 2,5xROAS mínimo aproximado para cubrir publicidad con ese margen.
- Ingresos de equilibrio
- 2.500 €Facturación mínima aproximada para cubrir la inversión publicitaria.
- Margen bruto generado
- 1.600 €Ingresos × margen bruto.
- Margen tras publicidad
- 600 €Margen bruto menos inversión en anuncios.
- Diferencia vs equilibrio
- +1,5xDistancia entre tu ROAS y el ROAS de equilibrio.
Lectura rápida
Por cada 1 € invertido en publicidad has generado 4 € de facturación.
Con un margen bruto del 40 %, tu ROAS de equilibrio es aproximadamente 2,5x.
En este escenario, el margen bruto generado cubre la inversión publicitaria y deja 600 € antes de costes fijos, impuestos y otros gastos.
ROAS no es beneficio neto. Esta estimación no incluye costes fijos, impuestos, devoluciones, honorarios ni otros costes de adquisición.
Cómo calcular el ROAS
Para calcular el ROAS, divide los ingresos atribuidos a una campaña entre la inversión publicitaria. Si inviertes 1.000 € y generas 4.000 €, tu ROAS es 4x.
Fórmula ROAS
Mide cuántos euros de ingresos genera cada euro invertido en publicidad.
ingresos ÷ inversión publicitariaROAS en porcentaje
La misma relación expresada como porcentaje.
ROAS × 100Qué es el ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio es el retorno mínimo aproximado que necesitas para que el margen bruto generado cubra la inversión publicitaria. Se calcula como 1 ÷ margen bruto.
Con un margen del 40 %, el ROAS de equilibrio es 2,5x. Con un margen del 20 %, sube a 5x. Por eso dos negocios pueden tener el mismo ROAS y resultados económicos completamente distintos.
ROAS no es beneficio
Un ROAS de 4x significa que por cada euro invertido en anuncios se han generado cuatro euros de ingresos atribuidos. No significa que hayas ganado cuatro euros. Hay que descontar costes directos, publicidad, estructura, impuestos y otros gastos.
¿Qué ROAS es bueno?
No existe un ROAS bueno universal. Depende principalmente del margen, el ticket, la recurrencia, el valor de vida del cliente y otros costes de adquisición. Comparar campañas solo por ROAS puede llevar a decisiones equivocadas.
Para completar el análisis puedes calcular también tu CPL y CAC y comprobar cuántos clientes necesitas con nuestra calculadora de rentabilidad de marketing.
Cómo mejorar el ROAS sin obsesionarte con el ROAS
- Mejora la oferta. Un mejor mensaje puede aumentar conversión sin subir presupuesto.
- Revisa la landing. Si el tráfico llega pero no convierte, el problema puede no estar en la campaña.
- Sube el valor por cliente. Ticket medio, upsells y recurrencia cambian el retorno.
- Controla el CAC. Un ROAS atractivo puede esconder un coste de adquisición poco sostenible.
- Mide margen, no solo ingresos. La facturación por sí sola no dice si estás ganando dinero.
Preguntas frecuentes sobre ROAS
¿Qué significa ROAS?
ROAS significa Return On Ad Spend o retorno sobre la inversión publicitaria. Mide cuántos ingresos genera cada euro invertido en anuncios.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divide los ingresos atribuidos a la campaña entre la inversión publicitaria. Por ejemplo, 4.000 € de ingresos entre 1.000 € de inversión da un ROAS de 4x.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS mínimo aproximado necesario para que el margen bruto generado cubra el gasto publicitario. Se calcula como 1 dividido entre el margen bruto expresado en decimal.
¿Un ROAS 4 es bueno?
No se puede saber sin conocer el margen y otros costes. Para un negocio puede ser excelente y para otro insuficiente.
¿ROAS y ROI son lo mismo?
No. ROAS se centra en ingresos atribuidos frente a gasto publicitario. ROI intenta medir la rentabilidad de una inversión considerando más costes y beneficio.
¿Debo usar facturación o beneficio para calcular ROAS?
El ROAS estándar usa ingresos atribuidos. Para saber si la campaña es rentable necesitas además analizar margen y otros costes.